6 bước thuyết phục người thân ủng hộ bạn kinh doanh

10/05/2016

Tìm được con đường đúng đắn cho bản thân đã khó, quyết định theo đuổi nó và thuyết phục những người thân yêu của bạn ủng hộ còn khó hơn rất nhiều.

Ảnh minh họa

“Con muốn thành lập một doanh nghiệp ư? Sao ngốc vậy”?, mẹ Joe (không phải tên thật của anh ta) nói trong nước mắt.

“Nhưng mẹ ơi, đây là những gì con muốn làm. Doanh nghiệp của con có thể thay đổi cuộc sống của mọi người”, Joe, người mới tốt nghiệp một trường đại học ở Singapore, nài nỉ mẹ.

Mẹ anh, một tiểu thương buôn bán thuốc y học cổ truyền trong hơn 25 năm không hề thấy thuyết phục. “Thay đổi cuộc sống của mọi người ư? Con đã được Bộ Giáo dục mời tới làm, con có thể trở thành một giáo viên. Đó là một công việc ổn định, lâu dài. Con có thể trả nợ đã vay để học đại học và trong tương lai có thể mua một căn hộ thoải mái. Chẳng cô gái nào để ý tới con nếu con không có sự ổn định về mặt tài chính. Và con chẳng vay được tiền mua nhà nếu không có thu nhập”, mẹ Joe tiếp tục vừa nói vừa khóc ngày càng lớn.

“Hành động ngu ngốc của anh đã làm nhục tôi và mẹ anh”, bố Joe thở dài. Ông làm nghề lái taxi trong nhiều năm. “Tôi làm việc vất vả cả đời để anh được ăn học tử tế, để anh có một công việc nhà nước ổn định và chăm sóc cho chúng tôi. Anh muốn hai thân già này phải tiếp tục làm việc tới khi tắt thở sao”.

“Bố, con không quan tâm. Đây là những gì con muốn làm và con sẽ làm”, Joe quả quyết.

“Nếu anh quyết định đi theo con đường đó thì anh không còn là con của tôi và đừng sống ở đây nữa”, cha Joe nổi cáu.

Đêm hôm đó, Joe bước ra khỏi nhà của mình để theo đuổi giấc mơ của anh. Những người bạn tốt bụng của Joe đã cho anh ở tạm cho tới khi anh tìm được một nơi ở thích hợp. Câu chuyện của Joe khá cảm động, nó cho thấy anh là một người rất kiên định, quyết tâm theo đuổi con đường kinh doanh tới cùng. Tới nay, Joe và cha mẹ đã thân thiết trở lại mặc dù họ vẫn chưa ủng hộ sự nghiệp kinh doanh của anh.

Tư duy an toàn của các bậc phụ huynh ở châu Á

Thế giới đang thay đổi và thái độ đối với tinh thần kinh doanh đang ngày càng trở nên tích cực. Nhưng khi nói tới sự hỗ trợ của gia đình, đặc biệt là các gia đình Singapore truyền thống hoặc rộng hơn là các gia đình châu Á, suy nghĩ của họ đối với tinh thần kinh doanh phần lớn là tiêu cực.

Các bậc phụ huynh ở châu Á, những người đã làm việc vất vả trong nhiều năm, thường sử dụng hầu hết số tiền họ dành dụm được để đầu tư vào việc giáo dục cho con cái với hy vọng con cái họ sẽ có cuộc sống tốt hơn. Một số phụ huynh trong số này cũng là doanh nhân điều hành những doanh nghiệp nhỏ với những thành công nhất định.

Họ biết làm kinh doanh khó khăn như thế nào và không muốn con cái mình phải đối mặt với khó khăn. Thay vào đó, họ hy vọng con cái mình kiếm được công việc ở các tập đoàn lớn hay công ty nhà nước. Họ muốn con cái mình làm những công việc nhẹ nhàng với mức lương ổn định và cân bằng giữa cuộc sống và công việc.

Họ cảm thấy thất bại nếu các con không theo đuổi một sự nghiệp ổn định. Và nếu các con trở thành doanh nhân giống như họ, họ sẽ coi sự nghiệp của con mình là một chu kỳ khó khăn kéo dài, luôn luôn có nguy cơ bị đổ vỡ.

Ảnh hưởng tới cả lớp trẻ

Bằng một cách nào đó, tư duy an toàn của các bậc phụ huynh ảnh hưởng tới cả những doanh nhân trẻ tuổi.

Năm 2014, Jacky đã phải rời startup mà anh cùng người bạn thân nhất sáng lập ra. Khi đó startup đang trong quá trình phát triển nên Jacky không được trả lương mà bạn gái anh lại muốn kết hôn. Sau khi kết hôn hai người sẽ phải mua nhà nữa. Để có tiền góp chung với bạn gái cho việc kết hôn và mua nhà Jacky đã phải bỏ startup đi kiếm việc khác.

Jacky gặp khó trong việc giải thích cho người bạn thân, đồng sáng lập startup, hiểu lý do tại sao anh phải bỏ công ty để kiếm một công việc full-time.

Doanh nhân khó thành công nếu không được ủng hộ

Có một câu nói khá nổi tiếng là: “Cần một ngôi làng để nuôi lớn một đứa trẻ”. Tương tự vậy, cần cả một hệ sinh thái, bao gồm cả gia đình và bạn bè, để nuôi lớn một doanh nhân. Sự ủng hộ của những người thân yêu rất quan trọng với một doanh nhân.

Một gia đình hạnh phúc cực kỳ quan trọng với một sáng lập startup. Nhờ nó, các nhà sáng lập, doanh nhân có thể toàn tâm toàn ý cho việc kinh doanh, không bị phân tâm bởi các vấn đề cá nhân.

Làm thế nào để chia sẻ với cha mẹ, người thân rằng bạn đang làm kinh doanh và thuyết phục họ ủng hộ bạn?

1. Hãy đảm bảo bạn đã sẵn sàng làm doanh nhân

Không phải ai cũng có thể trở thành một doanh nhân. Có rất nhiều bài viết trên mạng về chủ đề này. Có rất nhiều vấn đề cần phải suy nghĩ trước khi bạn khởi nghiệp.

Bryan Lee, đồng sáng lập của Intraix, chia sẻ rằng nếu thời gian quay ngược trở lại anh ấy sẽ làm một việc khác.

“Khởi nghiệp phải theo công thức giảm thiểu rủi ro và kiếm tiền. Nhưng tôi lại làm ngược lại, bỏ công việc đang làm, thành lập một startup và tập trung hoàn toàn cho việc kinh doanh.

Đáng ra, tôi nên tiếp tục công việc đang làm và chỉ làm startup trong thời gian nghỉ, thử nghiệm các ý tưởng cho tới khi hoàn toàn chắc chắn kế hoạch kinh doanh của mình sẽ thành công. Mọi người có thể cho rằng làm như vậy tôi sẽ không thể tập trung vào việc kinh doanh. Tuy nhiên, ngược lại, khi dành toàn bộ thời gian cho sự nghiệp kinh doanh tôi bị làm phiền bởi các vấn đề liên quan tới tài chính cá nhân”, Lee chia sẻ.

Vì vậy, trước khi bạn công khai với cha mẹ rằng bạn muốn trở thành doanh nhân, hãy dành thời gian để nghiên cứu, thử nghiệm xem kế hoạch này có phù hợp với bạn hay không.

2. Chọn đúng thời điểm để nói chuyện

Nói chuyện cũng cần có chiến lược. “Có lúc nên nói, có lúc nên im lặng”, người ta nói như vậy. Lee cho rằng bữa tối là thời điểm tốt nhất để nói chuyện, chia sẻ tin tức với cha mẹ.

Bạn cũng vậy, nên chia sẻ với cha mẹ và người thân khi họ thoải mái và có thể lắng nghe bạn. Đầu tiên hãy nói chuyện để thăm dò xem ngày hôm nay của họ như thế nào. Nếu họ đang buồn, đừng đổ dầu vào lửa, chờ cơ hội tốt hơn.

3. Lên kế hoạch sẽ nói những gì và những lời hứa

Lee nói với mẹ anh rằng: “Mẹ ơi, con muốn bỏ việc và muốn làm gì đó của riêng mình. Con có một đối tác. Cậu ấy cũng sẽ bỏ việc và chúng con muốn cố gắng trong vòng một hoặc hai năm. Nếu không thành công, chúng con sẽ trở lại làm việc”.

Khi nói chuyện với cha mẹ và người thân, bạn phải trình bày một cách đơn giản và tập trung vào việc giải quyết các lo ngại của họ. Khác với Joe, người khiến cha mẹ mơ hồ về kế hoạch của anh ta, Lee đi thẳng vào vấn đề và hứa với mẹ sẽ trở lại công việc nếu không thành công. Thay vì nói về việc kinh doanh, việc đầu tiên Lee làm là xua tan nỗi sợ hãi của mẹ anh.

Khi đã giải quyết xong vấn đề thông báo kế hoạch cho cha mẹ, bạn nên chuyển sang vấn đề tài chính cá nhân.

4. Đầu tiên là tiền đâu

Nỗi lo sợ lớn nhất của cha mẹ khi con cái họ bắt đầu khởi nghiệp đó là thiếu tiền. Và bạn cũng vậy, khi bắt đầu khởi nghiệp bạn nên có tiền trong tài khoản ngân hàng, khoản tiền này tối thiểu bằng 12 tháng tiết kiệm của bạn.

Đây là số tiền cần thiết để bạn sống sót cho tới khi huy động được vốn và trả lương cho bản thân. Khi bạn khẳng định với cha mẹ rằng bạn có tiền để trang trải thì cha mẹ bạn sẽ yên tâm hơn và họ không cần phải lo lắng về việc chu cấp cho bạn trong thời gian bạn chuẩn bị khởi nghiệp.

5. Chuẩn bị sẵn kế hoạch để trình bày cho cha mẹ

Cha mẹ và người thân của bạn được coi là các bên liên quan trong công ty của bạn. Mặc dù họ không thể tác động trực tiếp vào công ty nhưng họ ở đây để thấu hiểu, khuyến khích và yêu thương bại khi bạn gặp khó khăn và cung cấp cho bạn nguồn sức mạnh tinh thần khi bạn cần.

Do vậy, bạn cần tôn trọng họ bằng cách cho họ thấy doanh nghiệp của bạn đang làm gì, thậm chí bạn phải trình bày với họ các kế hoạch như bạn làm với các đối tác hoặc nhà đầu tư tiềm năng.

Một doanh nhân từng nói: “Nếu một sáng lập viên của startup không thể thuyết phục cha mẹ đồng ý kế hoạch của anh ấy thì làm sao anh ấy thuyết phục những người khác làm việc cùng anh ấy và không thể huy động vốn từ các nhà đầu tư”?

Hơn nữa, bạn nên trình bày bản kế hoạch trước cha mẹ theo một cách đơn giản nhất có thể. Cha mẹ và người thân của bạn không làm startup và cũng không hiểu các thuật ngữ kỹ thuật.

6. Hãy bình tĩnh xử lý mâu thuẫn

Là một doanh nhân, bạn phải biết cách kìm nén cảm xúc. Đừng vội nổi đóa lên khi cha mẹ phản đối kế hoạch của bạn. Câu chuyện của Joe là một ví dụ, bạn không nên làm bất cứ điều gì khi đang bị kích động. Hãy trưởng thành trong cách nhận định tình hình.

Nếu bạn đang bị kích động hãy lùi lại và chờ cho tới khi bạn có thể bắt đầu nói chuyện một lần nữa với cha mẹ về vấn đề này.

Kết

Cho dù đã thực hiện những lời khuyên trên, bạn có thể không thể thành công trong lần nói chuyện đầu tiên với bố mẹ.

Với Bryan Lee, mẹ anh sợ quyết định của anh sẽ làm ảnh hưởng tới tài chính gia đình, nhưng khi bà nhìn thấy sự tiến bộ của con mình và nhìn thấy anh ấy trên bản tin bà hiểu lý do con mình khởi nghiệp và bắt đầu hỗ trợ anh.

Bạn hãy chuẩn bị kỹ càng trước khi nói chuyện với bố mẹ, nó sẽ giúp giảm sự căng thẳng không cần thiết trong quá trình nói chuyện.

Theo Trí Thức Trẻ/GenK